全球能源转型浪潮下，中国风电供应链正凭借技术与成本优势进入海外市场，“出海”成为2025北京国际风能大会暨展览会的高频话题。

业内认为，中国风电出海绝非简单的产品外销，而是产业链全球话语权的战略突围，不仅要“走出去”，更要“走进去”。企业在融入当地生态的同时，要将本轮出海作为人才梯队培养、品牌重塑、企业战略与商业模式重构的绝佳机会。

出海正当时

“公司今年风机出口额预计将增长7~8倍，海外市场对所有风电整机商都有很大吸引力。”运达股份（300772.SZ）副总经理魏敏在会上介绍，2024年中国风电出口规模增长超七成，头部企业海外订单充足。

技术积累与标杆项目撑起了企业出海的底气。魏敏表示，海外业务布局中，沙特阿尔加特风电项目是公司在中东市场奠定基础的关键。该项目总装机容量1.1吉瓦，选用了运达股份80台7.7兆瓦的双馈智能风电机组，是沙特当地单机容量最大的机型，为公司贡献了较大出口订单。

值得一提的是，针对不同区域情况，中国风电企业采取了不同出海打法。

以西欧为例，当地此前通过一些保护政策排斥中国企业进入。此一背景下，运达股份采取“农村包围城市”策略，在塞尔维亚签订了较多订单。“我们也非常关注阿塞拜疆，它与欧盟签了输电协议。公司希望在这些核心市场周边布局，展现中国风机的可靠性与竞争力。”魏敏说。

明阳智能（601615.SH）则采取“直击腹地”策略。公司近日公告，拟投资15亿英镑（约142.1亿元人民币），在苏格兰建设英国首个全产业链一体化风电机组制造基地，用于建设海上与漂浮式风电机组制造工厂，计划在2028年底实现风电机舱与叶片制造厂的首批投产。

“海外市场潜力巨大。”明阳智能表示，通过本次海外建立生产基地，有利于公司打造一个服务于英国乃至欧洲及其他非亚洲市场的海上风电中心，推动公司成为全球海上风电产业的重要参与者。

本土化挑战

因地制宜是海外布局的关键。弗兰德传动系统有限公司（威能极）CEO勾建辉认为，风电出海没有统一最优解，“农村包围城市”还是“直击腹地”，需依企业资源定夺。主机厂商盲目扎堆易导致内卷，零部件企业则可灵活选择，比如随中国主机厂商协同出海，或响应国际客户独立布局。

但勾建辉提醒，“中国风电行业全球关注度极高，塔架倒塌、设备召回，短时间内就能传遍全球。哪怕在欠发达地区销售，也要坚持一个标准，产品质量绝不能降”。

国际化战略之下，本土化带来的深层挑战更需直面。斯凯孚中国副总裁、CTO钱卫华表示，中国风机凭借大型化、低成本优势崛起，但海外布局正在重塑定价逻辑：本土建厂、打造供应链，将推高采购、人工、厂房、服务各项成本，中国风电的传统优势将日渐式微。而在成本之外，如何融入当地生态，解决ESG、员工培养、合规经营等问题，需要企业提前考量。

钱卫华认为，出海是企业商业模式的“重生”。他表示，供应链构建、管理团队培养等国际化布局，并非三五年的短工，斯凯孚深耕中国数十年，才实现近95%的本土化率。他提醒，国内风机尚未完全实现设计寿命20年的全生命周期验证，技术输出需谨慎，不能只盯短期销售额，后续服务却跟不上。“建立一个品牌要十余年，但毁掉美誉度可能仅需一两年。”

跨越成本、技术与战略关卡后，读懂海外市场真实需求才是价值升级的核心。标普全球电力与可再生能源研究总监彭澄瑶分析称，海外对中国清洁能源的需求，不只是便宜的风机、光伏板或电池，更希望能复制产业链的成功经验，借助中国企业输出的技术与产能拉动就业、培养技能人才，优化电力结构。

“风电产业对上游原材料依赖度低于光伏、电池，在能源转型、拉动地方经济等维度更具优势。”彭澄瑶强调，中国风电企业出海，思维需转向当地市场需要我们做什么，从“在海外的中国公司”变成“中国人投资的海外公司”，通过培育本地供应链、输出管理经验，以“know how”软实力助力当地产业链建设，方能赢得长期共赢。