国际商报记者 汤莉

海关数据显示，中国风电机组2024年出口量同比跃升71.9%，2025年上半年出口增速超20%。依托全链技术协同和集群化产业升级，中国风电不断将更高效、更低成本的绿色动能送往全球。同时，越来越多的风电从业者意识到，出海提速，更要换挡——从“卖设备”跃升到“赋价值”，通过技术标准制定、本地化产能合作和全生命周期服务，编织一张更具韧性与可持续的全球风电生态网。

技术进步是产业发展的基石。近年来，中国推出更高效、更智能的风电机组，显著降低了度电成本，并依托技术创新使风电开发不断突破地理限制，让风电机组安装于更广阔的低风速、高海拔、深远海等各类地形区。

在日前举办的2025北京国际风能大会暨展览会上，金风科技推出覆盖海陆全场景的新一代Ultra系列风电产品矩阵，可实现高电价时段多发电、低电价时段降容延寿的智能发电模式；远景能源全球首发的伽利略AI风机，将人工智能深度植入能源装备基因；禾望电气推出行业首款全碳化硅功率柜……一系列突破性产品和创新解决方案全方位展示了中国风电产业的技术引领力与生态构建能力。

会议期间，业内人士强调，中国风电出海实现全球竞合的关键，不仅在于技术突破，更在于对海外市场真实需求的深度解码与响应。

标普全球电力与可再生能源研究总监彭澄瑶分析道，海外市场对中国清洁能源的需求，不只是具有价格优势的设备，更希望复制中国产业链的成功经验。彭澄瑶强调，风电产业链对当地就业、技术升级的拉动作用，远大于单纯的产品输出。中国风电企业出海，需秉持共赢理念，通过技术输出、管理经验共享与产能合作，培育本地技术人才梯队，构建本土化供应链体系，以共同发展的实践消除海外市场疑虑，实现长期深耕与可持续发展。

金风科技总裁曹志刚强调，中国风电“走出去”“走进去”，还要“走得稳”，包含供应链在内的本地化能力的挖掘至关重要。

基于海外项目与国内项目供货范围的显著差异，海外项目对企业一体化能力的要求更高。曹志刚以金风科技的海内外项目对比说明，海外项目的风电设备需从中国运送至项目目的地港（口岸），再送往具体机位点，物流成本较高。且在国内项目中通常由EPC方或工程建设方负责的风机安装，在海外项目中大多会被纳入整机供货范围。还有欧洲客户明确提出，希望将为满足风机设备运输、吊装及后期运维等需求配套的道路改造工程纳入供货范围。

“当前，金风科技海外销售收入的约50%来自非风机业务，涵盖物流、安装、服务等环节。”曹志刚指出，海外项目绝不仅是叶片、齿轮箱、发电机等大部件的供应，其本地化需求早已延伸至更广泛的全链条服务。

在巴西市场，金风科技就在建立总装厂的基础上，依托当地已有的工业基础，进一步加大力度开发本地供应链，为当地风电大部件等高端装备制造环节“补链”。供应链的本地化还需避免成本的大幅抬升，实现成本可控。为提升供应链的效率，金风科技一方面邀请巴西企业到中国优秀企业参观学习，对标中国制造的效率与产能利用率；另一方面派遣中国专家团队赴巴西协助当地企业提升效率，在释放本地资源潜力的同时，在本地化与成本之间寻找平衡。

“出海不是简单的‘卖产品’，而是‘建生态’。”斯凯孚中国副总裁、首席技术官钱卫华以企业在中国的发展为例，提出“本土化三要素”：服务团队本地化、供应链本地化、ESG落地本地化，并建议中企在出海过程中重构商业模式、发展本土人才、构建品牌影响力，尤其要注重本土化服务。

回望金风科技15年的出海历程，曹志刚将践行长期主义视为赢得客户与市场的核心策略。海外市场开拓要“耐得住寂寞”，也切忌“操之过急”。曹志刚提醒，中企不能为了抢占市场过度承诺。海外客户从商业逻辑判断，往往会质疑这种“非正常”模式的可持续性。这些行为不仅会损害单一企业的信誉，更可能让中国企业被贴上“不可靠”的标签，影响整体的国际形象。

来源：国际商报