记者 潘俊田

4月8日，海澜电力副总经理孙菁向经济观察报表示，在行政分时电价取消后，有很多工商业储能的投资方找上门来，希望企业帮助储能项目更有效地参与电力交易。海澜电力是江苏省最大的民营售电公司之一。

行政分时电价曾是工商业储能直接且主要的利润来源。在原有分时电价政策框架下，储能电站可通过“高峰（尖峰）时段放电、低谷（深谷）时段充电”的模式节省电费，这也成为工商业储能的主要收益模型，即峰谷价差。过去，峰谷价差越大的地区，越能吸引工商业储能项目落地。

按照2025年底国家发展改革委、国家能源局印发的《电力中长期市场基本规则》，自2026年3月1日起，直接参与市场交易的经营主体，不再人为规定分时电价水平和时段。

行政分时电价取消后，分时电价由电力市场形成，因此工商业储能想要通过充放电实现盈利，必须参与到电力市场中来。工商业储能需在电力市场中购买低价电，并在高价时售出给用户才能实现盈利。

“电网侧独立储能电站早已进入电力市场进行交易，工商业储能的情况则更为复杂，因为工商业储能还涉及与电力用户及其售电公司的协调。”苏州生利新能源科技有限公司营销总监卓云开表示。该公司的主营业务是储能电站运营交易和售电公司托管交易。

收益模型突变

“前两年投建的很多储能电站，运营策略都很简单，主要依据行政分时和业主负荷来设定充放电时间段；现在储能电站要实现盈利，需要更为复杂的交易策略。”卓云开说。

卓云开举例，部分地区已实行市场分时电价，意味着一天内可能有多个峰谷时段，如果工商业储能要进入电力市场交易，就需要频繁操作，以实现峰谷差价。此外，由于电力市场通常以15分钟作为一个交易节点，一天有96个交易节点，这对操作的要求很高。

一位售电公司人士向记者表示，现在市场上有很多售卖24小时分时电价预测模型的企业，无论准确性如何，大都预测午间电价低、晚间电价高，即因光伏出力而产生电价“鸭子曲线”——采光更好的中午时段，电价更低。在“鸭子曲线”下，工商业储能大概率只能实现一次充放电操作，而此前行政性分时电价下大多可完成两次。

部分地区充电价差也出现大幅收窄。2025年3月—10月，河北南网现货实时出清平均价格最大价差约0.2元/kWh—0.3元/kWh。此前各省峰谷价差能达到0.62元/kWh—0.8元/kWh。

工商业储能的多数项目，所获收益需要和客户共享，同时还需支付资金成本。因此，收益下滑后，这类项目可能既无法兑现给用电企业的收益承诺，也难以覆盖资金压力。

卓云开表示，今年以来储能的精细化运营和交易需求明显高于往年。他所在的公司前两年在拓展业务时主要靠推荐，现在通过地推也能找到不少客户。“之前，对工商业储能项目而言，与其精细化运营，不如多建几个场站。”

多方如何协调利益

行政分时电价取消使得工商业储能项目需要频繁参与电力现货市场交易，但在这个过程中，又面临与电力用户和售电公司间的利益协调。

卓云开表示，工商业储能电站与电力用户使用同一条电线接入电网，电线上装配有配电变压器，如果两方均在同一时刻大量购入电力，可能导致变压器出现故障，同时也可能提高电力用户的基本电费。峰谷套利获得的利润，有时甚至还不够基本电费的提升幅度。

基本电费是用户为使用电网容量支付的费用，分为按需计费和按容计费两种，一般而言需求越高，电费越贵。

卓云开说，储能精细化运营需要搭建需量跟随系统，自动监测变压器容量的使用情况，智能化动态调整自己的充电模式。极端情况下，即使电价较低，但企业负荷较高时，工商业储能也要停止充电。“工商业储能不能只关注电价，还要关注变压器价格、基本电费等。”卓云开表示。

在现行电力市场规则下，单个电力用户在固定交易期限内，只能通过一家售电公司参与电力交易，工商业储能也包含在该电力用户之内，即工商业储能只能通过电力用户选定的售电公司参与电力交易。上述售电公司人士表示，售电公司对工商业储能电站充放电策略拥有决定权，当两方策略发生分歧时，通常要优先保证电力用户的利益。

在机制设置上，工商业储能项目与售电公司也存在矛盾。工商业储能电站在谷段多充电，在峰段多放电可提升收益。但对售电公司而言，工商业储能电站在峰段放的是谷段价格的电，等于用低价电替代了高价电，降低了批零价差。而售电公司是通过批零价差赚钱，收益会减少。

阳光电源方面向记者表示，针对工商业储能项目如何与电力用户和售电公司实现协调问题，目前阳光电源提供的设备会搭配优化的算法策略，并不断进行迭代，以更好适配电力用户和售电公司的电力交易策略。

“但工商业储能资方对于收益的需求是迫切的。很多工商业储能项目如果资金成本高，通常要求售电公司实现更高的收益。”卓云开说，由于市场上储能电站的具体情况参差不齐，公司在选择工商业储能项目时，会根据电站运行情况出具详细分析报告，明确接手后收益提升空间，不会盲目承诺高回报。